世界闻名作家、大思想家斯宾塞·约翰逊曾经说过“世界上唯一不变的就是变化本身！”确实如此，这个世界上没有什么东西是一成不变的，不管在哪个行业，想要立于不败之地，就要学会接受新鲜事物、新的思维，用新的眼光去审视未来。

近期有很多朋友都说，国家大力发展农业，市场前景很好、容量很大。但农资生意，特别是水溶肥经销越来越难，竞争越来越大，很迷茫，不知该如何转型，怎么发展。那么在当下的大环境下，究竟该怎么做才能寻求长久稳定地发展？

俗话说：世无常贵，事无常师。渠道销售、坐店销售、暴利销售、忽悠销售的时代已经过去。水溶肥想做好，一定要懂得“变”！懂得顺势而为，更需要聚焦这三点。

一、深耕一个区域

想要扩大水溶肥在当地的影响力及市场占有额，聚焦深耕一个区域，把当地的种植作物及所在位置、用肥习惯、投入成本、常见的病虫害问题、土壤问题……等等都了解清楚。挖地三尺有黄金，帮种植户把他担心顾虑的问题解决了，做好技术服务及跟踪，以技术切入产品，那么合作就是水到渠成的事情。

二、深耕一类客户

现在市场竞争非常大，但是很多经销商/批发商还保持10年前的销售模式——坐店销售，等客户上门；赊账上量；依赖低端产品维持利润；走渠道，产品放在零售店，能卖多少卖多少……如果不改变，想要水溶肥上量会越来越难。一定先要去市场考察，了解清楚哪一类是应该要抓住的客户，接下来应该走哪种经销模式，现在很多厂家都已经把产品放到零售店甚至基地、普通用户手里了。作为农资经销商，不能还沉浸在过去的思维里，一定要改变，深耕一类适合你的客户。

三、深耕一类产品

有些经销商朋友认为，水溶肥品牌做得越多越好，实则不然，做得越多，越难做。现在想做好一个品牌的水溶肥，主要是依靠产品质量过硬、品质差异化和服务差异化、帮客户提供整体解决方案、提供好的产品，持续不断为客户提供价值。在如今竞争如此大的情况下，经销商一定要精简产品，和厂家配合，深耕市场、深耕产品、深耕客户。

水溶肥-柑橘用沃叶颗粒水溶肥效果

选择水溶肥厂家对于经销商是非常重要的，合作的厂家一定要有对于当下市场的把控，对于未来市场的前瞻性，了解农资行业发展趋势。夫沃施公司的沃叶水溶肥品牌，我合作四年的时间内，无论是产品效果还是质量方面，始终如一，公司业务人员专业知识丰富、责任心强。特别是从沃叶颗粒水溶肥比复合肥见效快，比大量元素后劲足，从2017年上市，我已经推广3年了。单靠这一单品的卖点及效果，销量每年以5-8倍的速度增长，积累了很多的忠实用户。

总之，不管时代如何变化，我们对未来一定要有坚定的信念，全身心聚焦客户、聚焦产品、聚焦作物，脚踏实地帮助种植者做实事，始终以利他之心成就客户。那么水溶肥想要上量，就不会难。

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