水溶肥聚焦深耕这三点,想不上量都难!

 行业新闻     |  作者:KFOFS  | 来源:夫沃施功能肥 进口水溶肥   |      2020-10-09 16:20
世界闻名作家、大思想家斯宾塞·约翰逊曾经说过“世界上唯一不变的就是变化本身!”确实如此,这个世界上没有什么东西是一成不变的,不管在哪个行业,想要立于不败之地,就要学会接受新鲜事物、新的思维,用新的眼光去审视未来。

近期有很多朋友都说,国家大力发展农业,市场前景很好、容量很大。但农资生意,特别是水溶肥经销越来越难,竞争越来越大,很迷茫,不知该如何转型,怎么发展。那么在当下的大环境下,究竟该怎么做才能寻求长久稳定地发展?

俗话说:世无常贵,事无常师。渠道销售、坐店销售、暴利销售、忽悠销售的时代已经过去。水溶肥想做好,一定要懂得“变”!懂得顺势而为,更需要聚焦这三点。

 

一、深耕一个区域            
    
想要扩大水溶肥在当地的影响力及市场占有额,聚焦深耕一个区域,把当地的种植作物及所在位置、用肥习惯、投入成本、常见的病虫害问题、土壤问题……等等都了解清楚。挖地三尺有黄金,帮种植户把他担心顾虑的问题解决了,做好技术服务及跟踪,以技术切入产品,那么合作就是水到渠成的事情。

二、深耕一类客户

现在市场竞争非常大,但是很多经销商/批发商还保持10年前的销售模式——坐店销售,等客户上门;赊账上量;依赖低端产品维持利润;走渠道,产品放在零售店,能卖多少卖多少……如果不改变,想要水溶肥上量会越来越难。一定先要去市场考察,了解清楚哪一类是应该要抓住的客户,接下来应该走哪种经销模式,现在很多厂家都已经把产品放到零售店甚至基地、普通用户手里了。作为农资经销商,不能还沉浸在过去的思维里,一定要改变,深耕一类适合你的客户。

三、深耕一类产品

有些经销商朋友认为,水溶肥品牌做得越多越好,实则不然,做得越多,越难做。现在想做好一个品牌的水溶肥,主要是依靠产品质量过硬、品质差异化和服务差异化、帮客户提供整体解决方案、提供好的产品,持续不断为客户提供价值。在如今竞争如此大的情况下,经销商一定要精简产品,和厂家配合,深耕市场、深耕产品、深耕客户。

 

水溶肥-柑橘用沃叶颗粒水溶肥效果

选择水溶肥厂家对于经销商是非常重要的,合作的厂家一定要有对于当下市场的把控,对于未来市场的前瞻性,了解农资行业发展趋势。夫沃施公司的沃叶水溶肥品牌,我合作四年的时间内,无论是产品效果还是质量方面,始终如一,公司业务人员专业知识丰富、责任心强。特别是从沃叶颗粒水溶肥比复合肥见效快,比大量元素后劲足,从2017年上市,我已经推广3年了。单靠这一单品的卖点及效果,销量每年以5-8倍的速度增长,积累了很多的忠实用户。

总之,不管时代如何变化,我们对未来一定要有坚定的信念,全身心聚焦客户、聚焦产品、聚焦作物,脚踏实地帮助种植者做实事,始终以利他之心成就客户。那么水溶肥想要上量,就不会难。

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